Alhamdulillah buku SCALE UP yg pernah kami ceritakan, sdh smpai di tangan. *Scale Up Kitab 1: Keluar Zona UMKM, Dari NOL Tembus 400 JUTA per Bulan*. Buku terbitan Santara Publishing ini adalah buku paling mahal yang pernah saya beli. Harganya 650 ribu rupiah, belum termasuk ongkir. Semoga sebanding dg isinya. Salah satu tujuan kami membeli buku ini adalah sebagai bentuk tanggung jawab kami utk menyampaikan edukasi / sharing kepada teman2 semua. Sharing terkait ilmu marketing guna meningkatkan omset penjualan kita bersama group, mulai dari NOL hingga tembus 400 Juta per BULAN. Target awal kita adalah mencapai ED dan LED. InsyaAllah kita akan bedah hal2 penting yg dapat digunakan untuk men-SCALE UP, untuk melipatgandakan OMSET usaha HNI HPAI kita, ataupun usaha UMKM lain yg teman2 punya.
Bukunya menarik dan unik bagi saya. Buku setebal 382 halaman ini masih dilengkapi dengan 2 buku kecil sebagai pendamping yaitu Scale Up Cheat Sheet dan Buku Saku Standar Kemampuan Khusus. Selain itu, juga ditambah dengan 3 permainan ular tangga sbg metode utk mengetahui karakter dan membangung TEAM. Dalam buku tsb jg banyak berisi Barcode yg dpt discan utk mendapat informasi tambahan. InsyaAllah step by step akan kita bahas.
Pada bagian awal ini, kita akan menentukan TUJUAN yg akan dicapai. Kalo dlm buku tsb adalah mencapai OMSET tembus 400 per bulan, maka di HNI HPAI target awal kita adalah mencapai pangkat leader: ED dan LED. Seperti pernah kami janjikan, bahwa kita akan membahas contoh Rincian BONUS seorang Leader HNI berpangkat ED dan LED. Seberapa bonus member hpai atau pendapatan per bulan seorang ED dan LED HNI HPAI, berikut ini kita perhatikan bersama dalam gambar.
Dalam gambar tabel tsb, dirincikan per baris berupa bonus selama tahun 2017 dari bulan Januari sampai Desember. Silahkan perhatikan kolom paling kiri, yaitu kolom bulan dan kolom paling kanan yaitu TOTAL BONUS. Untuk bulan Januari sampai Agustus, pangkatnya masih ED 35%, sedangkan September sampai Desember sudah berpangkat LED.
Sekarang kita fokus dulu pada kolom paling kanan, TOTAL BONUS. Standar bonus seorang ED selalu di bawah 7 juta. Jika ED tsb meraih bonus lebih besar dari 7 juta selama 2 bulan berturut turut maka pada bulan selanjutnya ia naik menjadi LED. Silahkan perhatikan selama Januari sampai Juni, bonusnya di bawah 7 juta. Sedangkan pada Juli dan Agustus, bonusnya 8 juta an (di atas7 juta). Maka pada bulan September ia berhak naik menjadi LED, dan mendapat tambahan bonus berupa Royalti LED sekitar 2 jutaan (perhatikan kolom kedua dari kanan) shg total bonusnya pada September mencapai 13 jutaan. Begitu juga pada Okt, Nov dan Desember berpangkat LED dg bonus belasan juta. Namun perlu diingat bahwa bonus ini selalu naik turun, sesuai dg OMSET group kita. Royalti LED jg bisa hilang kalo bonusnya turun di bawah 7 juta.
Selanjutnya, Silahkan perhatikan kolom kedua dari kiri yaitu *poin group* (omset). Kolom itu artinya menunjukkan omset kita bersama group di bawah kita (member2 di bawah kita), setiap bulan pasti berubah ubah. Sesuai dg belanjaan dan penjualan kita dan member2 kita. Nah, seorang LED omset groupnya minimal harus 36 ribu, yg HARUS tersebar secara merata di 6 jalur @ 6 ribu. Ingat kata kunci ini: 36 ribu, tersebar 6 jalur masing2 ada 6 ribu (6 x 6 = 36). Jadi kalo misalnya, omset groupnya 36 ribu tapi hanya dari 2 jalur, atau 5 jalur, maka belum bisa diberi pangkat LED. Nah inilah pentingnya membuat minimal 6 jalur. Lain kali kita bahas apa itu JALUR.
Oke, hal lain yg perlu diperhatikan dalam tabel tsb adalah TP pribadi (kolom ketiga dari kiri). Agar bonusnya maksimal, apalagi omsetnya sudah besar, maka kita sangat dianjurkan utk TP pribadi minimal 600 per bulan. Silahkan dilihat disitu TP pribadi selalu diatas 600, bahkan di bulan januari TP pribadi 849. Nah TP pribadi ini digunakan utk menghitung bonus prestasi pribadi. Silahkan perhatikan pada kolom Jenis Bonus. Ada 8 kolom dimulai bonus prestasi pribadi sampai royalti LED.
Bonus prestasi pribadi seorang ED 35% di bulan januari tsb = 35% x 849 x Rp 1000 = 297 ribu. Nah dari sini dapat kita ambil pelajaran bahwa jika ia hanya jualan sendiri, omset sendiri maka bonus nya ya hanya relatif kecil yaitu 297 ribu. Tapi karena ia bekerja bersama SUPER TEAM, dan terlihat dari poin group (omset). Silahkan perhatikan omset nya bulan januari sebesar 33.018 (kolom sebelah bulan januari). Poin group (omset) ini artinya jumlah TP pribadi ditambah semua poin dari member2 di bawahnya di bulan januari saja. Jadi TP pribadi 849, artinya poin2 dari semua membernya sebanyak 32.169 pd bulan januari tsb. Disinilah letak pentingnya REKRUTMEN member HPAI dan PEMBINAAN terus menerus.
Jika kita sendiri, maka tak mungkin poin group akan sebesar itu setiap bulan. Sebaliknya kalo kita membangun SUPER TEAM, dan aktif maka insyaAllah akan dpt terkumpul omset yg lebih besar. Jadi TP pribadi masing2 cukup 600 poin saja sbg syarat awal, dan yg lebih penting adalah membangun jaringan / SUPER TEAM utk bersama menghasilkan Faktor Kali yg besar, insyaAllah.
Teman2 bisa perhatikan dari bonus lainya yaitu bonus prestasi peringkat dan bonus generasi pangkat serta royalti kemajuan jarngan. Bonus2 ini berasal dari omset kita bersama group. Dan ini jumlah jauh lebih besar dari bonus prestasi pribadi.
Selain itu, masih ada kolom bonus Agen Stok. Ini khusus tambahan bonus bagi kita yg menjadi agen stok (stokis, DC, AC dan BC). Besarnya bonus sesuai poin penjualan dikalikan 11% utk stokis, 13% utk DC, 16% utk AC dan 16% ++ utk BC. Jadi bagi teman2 yg siap menjadi agen stok, inilah keuntungannya. Dicontoh tabel itu, pada bulan januari bonus agen stok saja mencapai 1.136.000. Bagi yg siap menjadi stokis, silahkan kontak leader nya atau japri saya. Untuk menjadi stokis, syaratnya belanja awal 5 juta, bebas pilih produk, free ongkir, free spanduk.
Oke, teman2 semoga menjadi lebih paham. Jika masih ada yg belum jelas, silahkan ditanyakan di group WA ini.
Tetap SEMANGAT!!!
Tidak ada komentar :
Posting Komentar